Erläuterungen zu den Briefen und deren Strategien

Brief 1: Allgemeine Vorstellung

Grundsolider Vorstellungsbrief, der dem Leser grob erklärt, welche Vorteile Kunden haben, die mit Ihnen zusammenarbeiten. Durch die geschickt gewählten Formulierungen wird Ihre Professionalität herausgestellt, ohne jedoch zu dick aufzutragen.

Fazit: Zeigt dem Leser, dass es Sie und Ihre Firma gibt. Legt den Grundstein für Folgebriefe.

 

Brief 2: Allgemeine Vorstellung – mit Firmeninfo

Wie Brief 1, nur dass Sie den Empfänger zusätzlich auf Ihre Firmenbroschüre oder -unterlagen hinweisen, die man anfordern kann. Die Firmenbroschüre und den Text dafür sind nicht Teil dieses Pakets und müssen bei Ihnen vorhanden sein, falls Sie diesen Brief einsetzen möchten. Wenn das nicht der Fall sein sollte, können Sie Brief 1 verwenden.

 

Brief 3: Exzellenter Kenner des Immobilienmarkts

Auch mit diesem Brief stellen Sie dem Empfänger sich und Ihre Firma vor oder bringen sich wieder in Erinnerung. Das zentrale Thema dieses Briefes ist: Einen Immobilienmakler zu engagieren, zahlt sich immer aus. Eine solche These muss man natürlich begründen, und das macht der Brief in überzeugender Art und Weise auf zwei Seiten.

Fazit: Einen solchen Universalbrief sollte man im Repertoire haben. Die Texte eignen sich auch gut, um sie auf Ihrer Homepage zu integrieren.

 

Brief Nr. 4: Exzellenter Kenner des Immobilienmarkts – mit Firmeninfo

Wie Brief 3, nur dass Sie den Empfänger zusätzlich auf Ihre Firmenbroschüre oder -unterlagen hinweisen, die man anfordern kann. Die Firmenbroschüre und den Text dafür sind nicht Teil dieses Pakets und müssen bei Ihnen vorhanden sein, falls Sie diesen Brief einsetzen möchten. Wenn das nicht der Fall sein sollte, können Sie Brief 3 verwenden.

 

Brief Nr. 5: Individueller Service

Mit diesem Brief bringen Sie sich bei dem Empfänger in Erinnerung bzw. stellen sich vor. Als Grund der Kontaktaufnahme geben Sie an, dass es von Vorteil ist, wenn man einen professionellen Immobilienmakler kennt, auch wenn man aktuell keinen braucht. Der Brief führt diesen Gedanken weiter aus und erläutert, welche Vorzüge eine Beauftragung Ihres Maklerbüros hat.

Fazit: Elegant getexteter Brief, der ohne aufdringlich zu sein, Dinge anspricht, die man sich als Kunde eines Immobilienmaklers sehnlichst wünscht.

 

Brief Nr. 6: Individueller Service – mit Firmeninfo

Wie Brief 5, nur dass Sie den Empfänger zusätzlich auf Ihre Firmenbroschüre oder -unterlagen hinweisen, die man anfordern kann. Die Firmenbroschüre und den Text dafür sind nicht Teil dieses Pakets und müssen bei Ihnen vorhanden sein, falls Sie diesen Brief einsetzen möchten. Wenn das nicht der Fall sein sollte, können Sie Brief 5 verwenden.

 

Brief Nr. 7: Moderne Methoden

Mit diesem Brief bringen Sie sich bei dem Empfänger in Erinnerung bzw. stellen sich vor. Als Grund der Kontaktaufnahme geben Sie an, dass es von Vorteil ist, wenn man einen professionellen Immobilienmakler kennt, auch wenn man aktuell keinen braucht. Der Brief führt diesen Gedanken weiter aus und erläutert, welche Vorzüge eine Beauftragung Ihres Maklerbüros hat.

 

Brief Nr. 8: Moderne Methoden – mit Firmenhomepage

Wie Brief 7, nur dass Sie den Empfänger zusätzlich auf Ihre Firmenhomepage hinweisen. Die Firmenbroschüre und den Text dafür sind nicht Teil dieses Pakets und müssen bei Ihnen vorhanden sein, falls Sie diesen Brief einsetzen möchten. Wenn das nicht der Fall sein sollte, können Sie Brief 8 verwenden.

Informationen zum Paket

Empfänger: Einwohner in Ihrem Geschäftsgebiet (Farm)

Ziel: Wenn Sie eine Farm betreiben wollen, müssen sie sich bei den Einwohnern geschickt vorstellen. Mit diesen Briefen gelingt Ihnen das auf eine sympathische und professionelle Weise.

Autor: Dirk Illenberger