Erläuterungen zu den Briefen und deren Strategien

Brief 1: Vorteile Maklerauftrag

Am Anfang des Briefes teilen Sie dem Interessenten mit, dass die Suche nach seiner Wunschimmobilie recht zeitaufwändig sein kann. Wenn er es noch nicht selbst erfahren hat, so wird er es sicherlich in Kürze merken.

Das reicht als Vorgeplänkel, denn jetzt geben Sie ihm 4 Knallergründe, die für Ihr Unternehmen sprechen. Diese werden nicht einfach per Stichwortliste angeboten, sondern ausführlich und überzeugend begründet.

Da der Brief etwas länger ausfällt, ist er optisch ein wenig aufbereitet, damit der Lesespaß erhalten bleibt.

Fazit: Toller Brief mit überzeugenden Gründen. Gehört in jedes Maklerbüro.

Brief 2: Günstige Zeit zum Kaufen

Dieser Brief teilt dem Interessenten mit, dass es momentan eine gute Zeit ist, um eine Immobilie zu erwerben und dass man diese nutzen sollte, bevor es wieder anders aussieht. Der Brief empfiehlt, zu diesem Zweck, auf die Hilfe eines Immobilienmaklers zurückzugreifen.

Anschließend wird Ihr Maklerbüro vorgestellt und erklärt, warum Sie die Immobiliensuche so hervorragend bewerkstelligen können.

Jetzt kommt eine sehr schöne Idee: Der Leser wird mit einem für ihn wichtigen Fakt konfrontiert, der ihm sicherlich noch nicht bekannt war. In dem Fakt erfährt er einen Zusammenhang, an dem er als Privatverkäufer einer Immobilie nichts ändern kann. Sie als Immobilienmakler haben da andere Möglichkeiten und deshalb wird Ihre Dienstleistung wieder interessanter.

Fazit: Sehr schöne Idee, die überzeugend umgesetzt wird. Durch den Fakt bekommt der Brief etwas Nachvollziehbares und unterscheidet sich von Briefen anderer Immobilienmakler, die nur schreiben, dass sie die Besten sind

Brief 3: Warum Sie besser sind als die anderen Makler

Immobilienmakler gibt es viele und die wenn man die Auswahl hat, dann möchte man sich für den richtigen entscheiden. Dieser Brief hilft dem Leser zu erkennen, warum Sie in seine engere Auswahl kommen sollten.

Der Brief erläutert dem Leser haarklein, dass Sie sich positiv von dem Durchschnitt abheben und spricht die typischen Klischees an, unter denen Immobilienmakler zu leiden haben. Gerade diese Sachen sind es doch, die viele davon abhält, zu einem Immobilienmakler zu gehen. An dieser Stelle können Sie es zwar noch nicht beweisen, aber die Art und Weise, wie der Brief diese Punkte aufgreift, ist sehr beruhigend.

Fazit: Gerade weil der Brief die typischen Vorurteile anspricht, gehört er in jedes Maklerbüro. Dadurch sind Sie für den Fall gewappnet, dass Sie einem Interessenten diese Sorgen nehmen wollen.

Brief 4: Die für Sie richtige Immobilie finden

Mit diesem Brief fragen Sie die Anforderungen eines Kaufinteressenten ab. Anhand der Formulierungen kann der Leser entnehmen, dass Sie ein Immobilien Profi sind, dem die Anforderungen seiner Kunden sehr wichtig sind.

Dieser Brief ist natürlich nur dann sinnvoll, wenn Sie die Anforderungen noch nicht anderweitig (z.B. am Telefon) erfragt haben.

Fazit: Nur einsetzen, wenn Infos noch nicht bekannt. Ansonsten professionell gehaltener Text zur Erfrage von Anforderungen.

Brief 5: Rund-um-sorglos Paket durch Sie

Dieser Brief ist für Leute gedacht, die der Meinung sind, dass man zum Kauf einer Immobilie nicht unbedingt einen Immobilienmakler braucht. Der Brief informiert den Leser darüber, welche immensen Vorteile ein Immobilienkäufer durch einen Immobilienmakler hat. Er lässt dabei auch nicht die Vermeidung von Problemen außen vor.

Der Leser erkennt dadurch zweierlei: er kann durch einen Makler Fallstricke vermeiden und außerdem gestaltet sich seine Suche angenehmer und schneller.

Fazit: Öffnet Kaufinteressenten von Immobilien die Augen für die Vorteile einer Suche durch einen Immobilienmakler. Gehen Sie nicht davon aus, dass Interessenten das alles schon wissen, sondern setzen Sie diesen schön geschriebenen Brief ein.

Informationen zum Paket

Empfänger: Kaufinteressenten, die sich auf eine Ihrer Anzeigen melden.

Ziel: Sollen Leser auf die Vorteile hinweisen, die man hat, wenn man einen Immobilienmakler seine Wunschimmobilie suchen lässt.

Autor: Dirk Illenberger