Erläuterungen zu den Briefen und deren Strategien

Brief Nr. 1: Eigentlich müsste Immobilie schon verkauft sein

Dieser starke Brief nimmt sich des heiklen Themas Verkaufspreis an. Er stellt dem Immobilienverkäufer in Aussicht, dass er vielleicht doch seinen Preis durchsetzen kann und führt aus, welche weiteren Vorteile eine Zusammenarbeit mit Ihnen als Immobilienmakler hat.

Fazit: Endlich ein solider Brief, der sich dem Thema Verkaufspreis sinnvoll widmet.

Brief Nr. 2: Erfahrung führt zum Verkauf

Dieser Brief spielt mit der allgemein anerkannten Erkenntnis, dass man bei einem Immobilienverkauf nichts dem Zufall überlassen sollte. Er macht dem Leser mit 3 nachvollziehbaren Eigenschaften der Immobilienvermarktung klar, wie man erfolgreich Immobilien verkauft. In der Folge zeigen Sie dem Verkäufer, dass er selbst diese Punkte nur marginal umsetzen kann, während Sie als Immobilienmakler praktisch 100% abdecken. Auf diese Weise hat er eine vollständige und nachvollziehbare Argumentationskette.

Fazit: Super starker Brief, gegen den man nicht argumentieren kann, da alles logisch ineinander passt.

Brief Nr. 3: Spezielles Marketing

Dieser Brief öffnet dem Immobilienverkäufer die Augen, in dem er ihm klar macht, dass man auch die falschen Leute anlocken kann und dann nützen einem die vielen Besichtigungen letztlich auch nichts. Abgerundet wird der Brief dadurch, dass Sie ihm andeuten, wie Sie die Immobilie richtig vermarkten würden.

Brief Nr. 4: Wir können Ihnen weiterhelfen

Relativ kompakter Brief, der privaten Immobilienverkäufern klar macht, dass ein Verkauf nicht mit ein paar Inseraten getan ist.

Informationen zum Paket

Empfänger: Private Immobilienverkäufer, die Sie überzeugen wollen, Ihnen einen Verkaufsauftrag zu geben

Ziel: Die Briefe nehmen sich jeweils ein spezielles Argument vor und arbeiten dieses aus. Auf diese Weise haben Sie einen Fundus an Inspirationen, mit denen Sie eigene Briefe konstruieren können. Die Briefe sind aber auch ohne Anpassung verwendbar.

Autor: Dirk Illenberger